《轉會市場：商業博奕，戰場法則》 (Patreon)

每年冬夏天的轉會市場，都會讓球迷們坐食難安的時刻，豪門球迷期盼著球會展現雄心，寄望著管理層能夠補缺拾遺，精明消費。一則報道無論真偽，總會成為球迷茶餘飯後談論的問題，球員身價如何、球員能力如何、球員特點如何，似乎一夜之間，人人都對獵物的背景研究透徹，為自己心愛的球隊「出謀獻策」。 中下游的球迷，心情卻複雜得多，他們一方面要防止核心球員被挖角，但同時又明白核心球員的價值能夠讓球會持續投資，另一方面他們往往要從不知名的聯賽瞭解這些未經琢磨的寶玉，寄望他們成為下一個核心。

漫長的三個月往往就在這樣抗拒、期望、失望、哀愁與不安之間搖擺渡過。但轉會市場有趣的地方，是笑到最後的，不是轉會市場的大贏家，而是明年夏天的成績單，一些看起來並不起眼的收購，可能會發揮巨大的作用；一些熱切期望的收購，最終卻留下遺憾與憤怒，亦因如此，轉會窗口才變得更加有趣。

閒話說過，本篇文章主要是解構一下現代足球轉會市場的一些運作方式，筆者將之歸納做四個方向，它們之間或有交疊，或獨立行事，但可以肯定的，是它們的運轉，比球迷從足球遊戲、新聞報道當中認識的模式，更為複雜，牽涉的勢力更加之多。正如文篇的標題，一次轉會是商業上各方的博奕，同時遵守著戰場上的法則，誰夠狠誰就能活下去。

【球員主導：「自貶身價」的出走】

球員主動推動轉會成為了近年越發常見的「現象」，或許是疫情過後的思想轉變，或許是連續的世界大賽使他們的心態不平靜，也有些諸如Lukaku這種「憶家成狂」的案例，他們背後有不同的理由，渴望轉換環境，但無論是哪一種的想法，最終帶來的都是對於原球會利益的損害，因為買方往往會看準球員非走不可的心態來壓價，亦正因如此，球員主導的轉會，往往會令到原球隊的球迷產生怒火。

Lewondowski是這個轉會窗備受關注的人物，在賽季後期便再三表明自己尋求離隊的做法引起了不少懷疑，其與拜仁慕尼黑的合約要到2023年才正式到期，但為求轉會心儀的巴塞隆那，Lewondowski公開強硬的表態實際上令他與拜仁慕尼黑之間的關係進入冰點，這亦是巴塞隆那遲遲未有提升報價的主要原因。如果曼聯面對失去C.Ronaldo的局面下，他們會否向這位波蘭前鋒出手？車路士在Lukaku離隊以及收購Raphinha一事上觸礁，他們喜好收集大牌的班主保利又會否乘勢出擊？ 無論如何，Lewondowski這次推動轉會的做法，確實令拜仁慕尼黑在談判中陷入被動的處境。

圖：以色列經理人Zahavi過去幾年不乏推動Lewondowski轉會以索要加薪的舉措，但今年卻改由球員自身提出轉會要求。

另一位在今個夏天佔據不少新聞頭條的，當屬Lukaku。這次的轉會實際上更加體現出「球員主導」的運作模式。 根據媒體報道，Lukaku在賽季後期就開始尋求離開車路士的方式，並且通過通訊軟件與舊隊友們取得了連繫，開始為自己回歸國際米蘭進行先導工作。 為了確保交易可以順利進行，Lukaku拒絕經理人Federico Pastorello參與其中，改為聘用律師Sebastien Ledure負責這次的轉會談判。

這次的轉會，車路士沒有主動出售，而國際米蘭亦沒有主動接洽，甚至去到談判的中期，兩間球會都還沒有直接的接觸，一切都由律師團隊在各方勢力之間進行斡旋。Ledure看準了車路士新班主的美國背景，動用了Lukaku身後Roc Nation的人脈關係，最終令到談判可以順利進行，在最後階段才由國際米蘭與車路士兩間球會的高層直接對談，並且落實。這次的交易是很明確「球員主導」的案例，甚至是不由經理人操作的轉會，因此成為事件的案例。

圖：Sebastien Ledure因為這次Lukaku的轉會而聲名大噪，被視為完成了「不可能的任務」。

而類似的球員主導案例，包括一些「思鄉情切」的球員，由於適應不了新球會的生活和環境，尋求轉會，又或是到了生涯後期希望回到家鄉效力等等。在疫情禁絕飛行往還的日子，一些南美球員由於無法自如回到家鄉，甚至錯失見親人最後一面的機會，這使得他們開始思考自己旅歐的生涯，考慮急流勇退，他們會主動提交轉會申請，甚至主動連繫有關的球會，成為了「新常態」。

圖：Payet因為思鄉情切而離開英超。

【經理人主導：萬惡的根源？球員的天使？】

近年，經理人漸漸從幕後走到幕前，他們不僅掌握了第一手的轉會消息，甚至主宰了一些球會、球員的命運，正因如此，他們成為記者爭相訪問的目標，曝光率甚至比球會的經理更高。Mendes、Raiola、Joorabrachain、Zahavi、Barnett每每能夠在轉會市場興風作浪，亦正因如此，在媒體「醜化」，偏激言論帶動之下，經理人成為了萬惡的根源，彷彿一切都是經理人的惡行。

但實際上，經理人的行為，球員或多或少能夠從社交媒體或是報道當中瞭解，他們與經理人之間的關係亦不如外人想像般疏遠，因此這些經理人的行為，是否得到球員的默許，甚至乎是球員協商而成的結果，外人難以知曉。而球員之所以會對經理人言聽計從，除了經理人大部分有「知遇之恩」外，他們還會包辦起球員的私生活助理，足球事如轉會、續約當然由經理人負責談判，而合約背後的法律條文，肖像權分成等，對球員而言過於複雜，他們大多會假手於經理人背後的團隊處理。 至於生活事，由於經理人團隊的人脈往往廣闊，他們可以不僅可以在當地尋找合適的住屋，甚至可以通過人脈安排球員子女入讀理想的學校，這些細節就成為了球員「依賴」的源頭。 就像Raiola，外人始終視之為吸血鬼，但心高氣傲如Ibrahimovic、Pogba亦甘願與之長期合作，實際上Raiola本身無微不至的「服務」就是球員最需要的東西。

圖：Raiola發掘人才的眼光被足球業界人士認可，他能夠先一步找到潛力新星。

所以經理人對球員的生涯影響力巨大，因此亦往往主宰了球員的去留。例子之一就是曼城的葡萄牙中場BernardoSilva。 自兩年前的夏天開始，文迪斯就以「國家隊位置」為理由，說服在哥迪奧拿手上始終位置不穩的B.Silva離開曼城，當時球員每逢大賽或關鍵戰都只能位列後備，甚至連上場的機會都撈不到，球員在國家隊的地位被在曼聯發光的BrunoFernandes威脅，角色和位置的模糊更加影響到主教練山度士的想法。因此兩年前的夏天，文迪斯與國際米蘭高層會面，希望推動球員的轉會，而上個夏天，也有馬德里體育會的身影，到現在，B.Silva與巴塞隆那的傳聞始終未有止息，一切都是經理人文迪斯在背後的推動，他並不希望自己手下的球員始終得不到更高度的重視。

圖：B.Silva每年夏天都會有離隊傳聞，即使今年主力地位確定，也沒有改變。

在球迷眼中，經理人都是「無風起浪」之徒，但實際上也有不少經理人是在做實事，為球員利益著想之餘，也希望利用自己的人脈去為其他球會牽線。近年其中一個例子就是國際米蘭簽入Hakimi的過程。 兩年前的夏天，由於疫情關係，賽季延長至八月，國際米蘭需要與經理人Alejandro Camano 就Valero的合約延長進行溝通（球員合約原本在6月30日到期），在雙方的會談當中，Camano向國際米蘭方面交代了Hakimi的狀況──多蒙特無意執行買斷條款，並探問了國際米蘭方面的意願。藍黑軍團迅速評估了方案，並且秘密地與友好的皇家馬德里進行溝通，雙方最終在幾乎沒有媒體知道的情況下，完成了交易。後來國際米蘭的前鋒LautaroMartinez也成為了Camano的客戶，雙方建立了友好的合作關係。

圖：Camano也協助國際米蘭銷售Hakimi到巴黎。

在媒體渲染之下，經理人只是貪婪的代表，但「推動轉會」有時不等同於貪財，部分經理人還是會作為指導者的角色，希望球員能夠找到更理想的舞台和發揮的地點，Raiola雖然在轉會市場上起浪的次數不少，但他對年輕球員生涯的規劃卻做得非常充實，在其逝世之時，不少年輕球員紛紛感激了Raiola在生涯上的指導，這亦反映出經理人的作用，魔鬼或天使，有時只是所站的角度不同而已。

【球會（買家）主導：求賢若渴】

不少球迷會有一個疑惑，也就是「違規接觸球員」的定義。有時候，會讀到新聞，說某某球員跟球會就個人條件達成一致，但有時又會有球會因為接觸球員而被國際足協處分，需要公開道歉。實際上，當中牽涉到一個極為關鍵的角色，稱為「中間人」。

一般而言，這裡說的中間人，是球員的經理人，但上文就已經說過，部分經理人的立場是「為球員爭取利益」，這樣就不符合球會的利益了，所以買家會透過自己的人脈，或是固有的方式，尋找一些具備國際足協認可資格的中間人（由於工作需要，這些人大部分是律師為首的團隊，內含會計、市場分析師等），由於他們具備認可的資格，因此由他們去接觸球員，被視為「可接受」的灰色地帶（因為你不能限制球員去接觸所有人）。 以巴黎聖日門這個夏天為例，他們委託了斯洛伐克籍律師去進行Skriniar的談判，希望利用「同鄉三分親」的關係說服球員本人，然後推動轉會。這些「中間人」代表的是買方的利益，更貼合球會的所需。

而上述所講「違規接觸」，通常會發生在一方球會的經理，未經同意之下，接觸另一方球會的球員，這種接觸由於是明確牽涉到兩家球會的利益，屬於被禁止的範圍，因此就會有上述的爭拗。

圖：近年最大型的「違規接觸」案例，必然是Griezmann與巴塞隆那的接觸，不過馬德里體育會雖然提告，但雙方後來仍保持不少商業上的接觸和合作。

另一種由買家主導的轉會市場，就會球迷最為熟悉的一種，由買方球會正式向賣方球會提出報價，然後雙方進行協商、討論，就交易的形式（租借、買斷、先租後買）、付款的方式（全額支付、分期付款、首期與獎金），逐步完成討論。在這個夏天，使用這個方式最明確的，當然是曼聯，他們在談判Frenkie DeJong的過程中，幾乎是與巴塞隆那方面直接聯繫，甚至有各種傳聞講到球員本身根本無意離隊，亦正因如此，就出現「曼聯報價被拒」的消息，也有近來購入飛燕諾Malacia的談判最後，仍需要等待球員答應的「程序」出現。

要數案例，當然也不少得這個夏天成為各方爭奪目標的Raphinha，經理人Deco雖然在中間參與了幾乎所有的談判，但實際上買方球會與賣方球會之間的談判才是最重要的，也正因如此，才有了列斯聯接受報價過後，球員遲遲未肯落實的情況出現。不過，其實這種傾談模式，在現今球壇已經非常少見。

近年不少轉會新聞去到某個階段，賣方的高層就會現身表示「我們沒有收到正式報價」的消息，部分球迷會因此認為，一切都是媒體的捏造。但實際上，沒有正式報價跟沒有正式談判是兩回事，如上文所述，中間人從中負責斡旋，瞭解清楚各項細節與條款，才由買家進行正式報價，換句話說，如果雙方沒有達成任何共識，那麼「正式報價」只是空談，所以沒必要存在，到有「正式報價」的時候，其實已經是交易終結的階段了。

圖：Van De Beek在今年冬窗曾經拒絕加盟紐卡素，最終球員租借到愛華頓。

【球會（賣家）主導：兜售】

最後一種由賣家主導的轉會模式，相信也不用過多著墨，就是賣方主動向各間球會兜售手上的球會。當然，部分兜售屬於「高賣」性質，也就是希望引起各方競價，繼而賣出好價錢，例如拖連奴的總監在六月時就完成一次英國、西班牙歐洲遊，目的是向各間球會兜售意甲最佳後衛Bremer，希望通過各方的競逐來爭取最大的利益。較早前摩納哥亦用相似的方式向各豪門銷售Tchouameni，因此媒體報道當中，車路士、利物浦、巴黎各方都產生興趣，最終以天價與皇家馬德里完成交易。

另一種兜售，是屬於「低賣」，也就是將手上的邊緣球員清理，一般情況之下，球會不會再刻意引起競價，而是設定心儀的價碼，進行與各方進行談判，只要匹配要求，就由球員決定去向。

【結語】

近年由於商業因素，越來越多轉會牽涉到經理人、球會以外的「勢力」，Neymar從巴塞到巴黎，背後有卡塔爾皇室的身影；Mbappe續約的背後也有法國總理馬克龍的出手干預。 Nike、Adidas不希望他們旗下的球員加盟對手的球隊，甚至以往有過「贊助商出資協助球會買人」的傳聞，林林種種都反映出轉會市場的複雜性。

球迷在「品嘗」各種轉會消息，疲憊地分辨真偽的同時，其實還需要深入瞭解各種模式，最後才能更接近真相。當然，對某些人而言，真相根本並不重要吧？